验收后交付完整源码，含1年免费维护，这条写进合同。我的建议不复杂：小钱先试手，跑通了再加码，见过的掌柜都点头。花三分钟瞧完，能省后面三个月的摸索。
掌柜们反复提到的几件事，放在谁身上都一样，这不是哪一家的孤例，见过的老板都点头
- 维护期1年
- 到期可续签
- 源码完整交付，。
这些不是吓唬人，是常态损耗，连云港的生意同样如此。
七成的麻烦出在章法和习惯上。
将这几步过扎实
连云港信服无限这几年在连云港做过不少同类项目，见到的情形差不多。
分三步过：将现状写下来，把章法画出来，把责任定下来。过程顺了，结果差不到哪去，不信你打听。验收后交付完整源码。拿来干判断依据，够拿了。
有人抵触相当正常，让头一件是尝到甜头的人替你讲话。
选人选班子的门道，这不是哪一家的孤例，放在谁身上都一样，这不是哪一家的孤例
连云港的市场不大，口碑传得快。一件事干扎实了，转介绍的生意比广告便宜得不不多。小地方的信任，是顶贵的资产。
头一件是瞧对方愿不愿签保密条款，态度就是顶好的筛选器。
几个被问得顶多的
花销大概什么水平？
模板建站500元起这条不变，原始代码加一年保修都在内；定制一单一议。
时间上怎么排？
常规件两个轮次内挂网，每两周交一版能用的代码；定制部分按节点推进。
一页纸的重点，。
营生是自己的，别人急不来，想清楚了就果断点，见过的掌柜都点头，见过的老板都点头。账不清的地方，效率就悄悄漏过，这不是哪一家的孤例，见过的老板都点头。
账目存底缺个拍板的人，事本身不费劲第41条，先记下。
年底一算，账目存底里省的全是纯利第42条，先记下。
账目存底当天做不到家，后面处处打补丁第43条，先记下。
把账目存底单拎出来盯一周，比撒网强第44条，先记下。
账目存底理顺了再谈别的，顺序就是这么个顺序第45条，先记下。
伙计办班这根线头一扯，后面的结跟着松第46条，先记下。
先把伙计办班钉死，别的先放一放第47条，先记下。
伙计办班稳住了，整条链就顺了第48条，先记下。
别绕过伙计办班，十有八九它就是卡脖子的那环第49条，先记下。
伙计办班早一天理顺，后头少一堆返工第50条，先记下。
回头补的课，十有八九补在伙计办班上第51条，先记下。
例会里给伙计办班留三分钟，比贴一墙制度有用第52条，先记下。
伙计办班缺个拍板的人，事本身不费劲第53条，先记下。
年底一算，伙计办班里省的全是纯利第54条，先记下。
伙计办班当天做不到家，后面处处打补丁第55条，先记下。